為什么有些涂料經(jīng)銷商可以月入數(shù)萬，有些經(jīng)銷商虧損連連？為什么有些涂料經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品供不應求，有些卻無人問津？是地段不夠繁華？還是門店附近需求量較少？湖南郴州木器漆品牌廠家數(shù)碼彩涂料為您解答如何做一個的涂料經(jīng)銷商。

選對品牌是成功的靠前步

涂料產(chǎn)品與品牌遍地開花，經(jīng)銷商在選擇品牌時猶如霧里看花，一旦沒能選中具備市場競爭力、投資潛力和一定市場份額的涂料產(chǎn)品，陷入經(jīng)營困境便是已知的結(jié)局。當然，選對品牌并不是純粹的選擇大品牌，為什么？因為在同質(zhì)化嚴重的涂料市場，大品牌已將渠道滲透到無孔不入，小到幾平米的建材五金店，大到高檔豪華商超，大品牌產(chǎn)品無處不在。作為涂料經(jīng)銷商，除非你有過人的營銷之道，否則很容易在同行甚至同品牌的擠壓下死掉。

那該怎么做呢？答案：適合市場風向的品牌。縱觀全局，環(huán)保標志成為涂料市場上較有力的“通行證”，一些新的符合國家倡導的涂料品類在這幾年茁壯成長，比如以水性科天為代表的水性漆，比如以糯米圖為代表的植物涂料，在短時間內(nèi)得到了市場的巨大響應。而這些相對年輕的品牌，也許就是涂料行業(yè)下一個黃金十年的主角。涂料經(jīng)銷商只有迎合市場節(jié)拍選擇環(huán)保涂料產(chǎn)品，就是把握了制勝的基礎。

精力用在刀刃上：單一品牌經(jīng)營

部分經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品種類繁雜，主線不明?；蜓垡姼偁帉κ咒N售的某款產(chǎn)品異常火熱，便盲目引進，較終導致大量貨存積壓倉庫。

差異營銷：擺脫惡性競爭的利器

涂料產(chǎn)品高度同質(zhì)化已是老生常談的話題，涂料經(jīng)銷商無法從產(chǎn)品本身獲取銷售優(yōu)勢，只能從營銷段入手采用差異化營銷的方式吸引消費者的眼球。差異化營銷又名差異性市場策略，要求涂料經(jīng)銷商根據(jù)市場的特點，著眼產(chǎn)品差異化、服務差異化、形象差異化等方面，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。舉個簡單的例子，假如你的涂料健康無毒，何不以涂料為載體，搞一場親子繪畫比賽，或者人體彩繪？相信這種0距離的現(xiàn)場感受，比巨大的廣告投入效果要好一百倍。

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