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【專訪】廣西北海涂料經(jīng)銷商林國運(yùn)

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-02-17 13:30:00【大中小】

數(shù)碼彩廣西北海油漆涂料代理商林國運(yùn)以前是跑業(yè)務(wù)做推銷的，后來發(fā)現(xiàn)涂料比較有市場，就選擇了涂料行業(yè)。2005年林國運(yùn)進(jìn)入涂料行業(yè)，到如今已經(jīng)有8年多了。2010年林國運(yùn)開始做數(shù)碼彩的經(jīng)銷商，已經(jīng)有三年的時(shí)間了。林國運(yùn)剛剛來北海開涂料店的時(shí)候，只有十多家，現(xiàn)在起碼有一百多家。
林國運(yùn)經(jīng)營的涂料有幾個(gè)品牌，他經(jīng)營最長時(shí)間的是中山的一個(gè)品牌，其次是他經(jīng)營了三年的數(shù)碼彩。在家裝工程方面常常和新空間裝飾公司、喜洋洋裝飾公司、星藝裝飾公司合作，提升涂料銷量。經(jīng)營情況這方面，林國運(yùn)一直是開店的，現(xiàn)在有兩間店，都是開在廣西北海。2013年林國運(yùn)經(jīng)營的涂料的銷量比2012年有所提升，幅度在10%左右。
談及北海的市場需求時(shí)，林國運(yùn)表示：“北海的涂料市場需求還是可以的，對于廣西來說，現(xiàn)在的北部灣開發(fā)以北海為龍頭。在中國來說，北海的房地產(chǎn)還是不錯(cuò)的，會(huì)比其他的一些地方好，以前北海的房價(jià)是比較低的，現(xiàn)在已經(jīng)在升高了。北海以旅游事業(yè)來帶動(dòng)其它行業(yè)，旅游業(yè)帶動(dòng)了北海的經(jīng)濟(jì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又帶動(dòng)了涂料的銷量。”
在北海，目前最具影響力的品牌主要是一線品牌，林國運(yùn)認(rèn)為可能是一方面人們比較喜歡老牌子，喜歡大品牌；另一方面，可能是一線品牌的廣告做得比較到位，也比較多，影響力比較大。其中的原因與公司、廠家、電視廣播、戶外廣告等等因素都有關(guān)系。
林國運(yùn)表示數(shù)碼彩漆在市場競爭中的優(yōu)勢主要是效果優(yōu)勢，它有12大效果，其它牌子是做不到的，例如歐式、美式、丹麥風(fēng)格等。數(shù)碼彩的漆施工性能很好，他們的底擦色貝詩怎么擦都是一個(gè)顏色不會(huì)花，做面修色有一個(gè)面貝詩可以調(diào)色，要多少調(diào)多少不會(huì)浪費(fèi)，顏色很好噴，做出來的效果也很好。并且產(chǎn)品的環(huán)保性也好。數(shù)碼彩擁有一套全能調(diào)色系統(tǒng)，不但能夠用電腦調(diào)高、中、普通乳膠漆多達(dá)1000多種顏色，并且還能通過電腦調(diào)聚酯白漆600多種顏色，單雙組分實(shí)色油漆1000多種顏色，可調(diào)底擦色、面著色等彩色透明上萬種高檔效果。
對于銷售技巧方面，林國運(yùn)覺得每個(gè)客戶都有自己的性格，例如數(shù)碼彩有12大風(fēng)格，他會(huì)根據(jù)客戶的愛好，客戶喜歡哪一種風(fēng)格，他就介紹哪一種風(fēng)格的涂料給客戶。哪種適合客戶，就介紹哪種產(chǎn)品，讓客戶買到合適的產(chǎn)品。
剛剛賣涂料的時(shí)候，因?yàn)轭櫩秃土謬\(yùn)不熟悉，或者是對所經(jīng)營的品牌不了解等原因，會(huì)比較少人買?，F(xiàn)在隨著時(shí)間的積累，顧客也越來越多了。林國運(yùn)也會(huì)通過做一些廣告來拉動(dòng)銷量，這方面廠家也會(huì)給予支持。廣告主要是在報(bào)紙上、公交車上、戶外橫幅上面做。對于有城管限制的地方，例如街道、電線桿等，林國運(yùn)是不會(huì)做的。
林國運(yùn)也有賣水性木器漆，有些人喜歡環(huán)保涂料，或者是怕氣味濃，林國運(yùn)就提供數(shù)碼彩水性涂料。不過，在2013年水性木器漆的銷量不是很高。主要是酒店?duì)I業(yè)的時(shí)候需要裝修林國運(yùn)就提供，因?yàn)榫频旰茏⒅丨h(huán)保問題。有一些個(gè)人也會(huì)來買水性木器漆回去涂刷，但是比較少。總的來說，水性木器漆出來的效果雖然沒有油性漆好，但是環(huán)保方面卻非常不錯(cuò)，是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢。
當(dāng)談及廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的關(guān)系的時(shí)候，林國運(yùn)認(rèn)為應(yīng)該平衡三者的關(guān)系，進(jìn)入良性循環(huán)的軌道。“數(shù)碼彩的廠家是大力支持我們這些經(jīng)銷商的，廠家經(jīng)常開油工會(huì)來扶持經(jīng)銷商。”

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