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【專訪】湖北荊門涂料經(jīng)銷商張全華

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-02-20 13:30:00【大中小】

2006年開始張全華就進(jìn)入涂料行業(yè)，到如今也有十年之久了，起初是在一家知名涂料企業(yè)做產(chǎn)品銷售工作，也代理過油漆涂料品牌，但是市場(chǎng)的銷量總是不溫不火。經(jīng)過時(shí)間的積累和市場(chǎng)的變遷，張全華漸漸發(fā)現(xiàn)，只是賣單一的涂料產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)對(duì)于個(gè)性化創(chuàng)新越來(lái)越熱衷，于是張全華思索，是不是該要轉(zhuǎn)變一種模式去經(jīng)營(yíng)呢？
2015年的7月，數(shù)碼彩在武漢舉行了一場(chǎng)盛大的油漆涂料招商加盟會(huì)，張全華抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)張全華看到了數(shù)碼彩先進(jìn)的施工工藝和創(chuàng)新產(chǎn)品的展示，了解到數(shù)碼彩擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的木器漆調(diào)色系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品工藝，令他非常的震撼和驚喜，數(shù)碼彩的系列產(chǎn)品正是符合現(xiàn)代人對(duì)于個(gè)性化的心理需求，產(chǎn)品的性能也非常好，涂刷出來(lái)的裝飾效果其檔次和美觀更是毋容置疑，在經(jīng)過一段全心的體驗(yàn)和了解后他毅然決然選擇了經(jīng)營(yíng)數(shù)碼彩品牌。
隨后張全華來(lái)到數(shù)碼彩位于佛山順德的公司總部，接受了企業(yè)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，掌握到了更多先進(jìn)的調(diào)色和施工工藝，經(jīng)過全方面了解、觀察、研究，令張全華收獲頗豐。張全華感嘆道：用數(shù)碼彩漆裝飾過的家具或是墻面，都好像是一個(gè)工藝品，而且只有數(shù)碼彩漆及其先進(jìn)的施工工藝才能達(dá)到如此優(yōu)質(zhì)的效果。
張全華說(shuō)“我們從起步到快速發(fā)展，再到成熟平穩(wěn)，可以說(shuō)是數(shù)碼彩漆一直在推動(dòng)我們向前，不論是理念還是工藝或是服務(wù)，都讓我們受益匪淺”張全華在接受創(chuàng)新的過程中不斷摸索和提升自我，將數(shù)碼彩的工藝做到極致，并在當(dāng)?shù)赜绊懥艘慌忠慌挠推峁?，在本月?6日張全華在湖北組織了一場(chǎng)約500名油工參與的技術(shù)工藝交流會(huì)，如此強(qiáng)大的人氣場(chǎng)面，不是一般人能號(hào)召起來(lái)的，是張全華的人格魅力、數(shù)碼彩的產(chǎn)品工藝在推動(dòng)他前行，在眾多油漆工和數(shù)碼彩的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上相互影響，互相帶動(dòng)，從省內(nèi)的地級(jí)市到縣城，一步一步進(jìn)行強(qiáng)化，將當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源進(jìn)行有效整合，使產(chǎn)品和工藝標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，使得曾經(jīng)參差不齊的油工工藝，在張全華和數(shù)碼彩的影響和培訓(xùn)下，得到了進(jìn)一步的提升。
張全華認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品想得到市場(chǎng)的認(rèn)可必須要有其獨(dú)特的一面：產(chǎn)品的性能及服務(wù)，尤其是當(dāng)今涂料行業(yè)變革的年代，個(gè)性化創(chuàng)新尤為重要。數(shù)碼彩在這一點(diǎn)就做的非常的好，尤其是木器漆電腦調(diào)色系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)都是獨(dú)一無(wú)二的，上千種色系供消費(fèi)者選擇，可以這么說(shuō)，只要是你能想出來(lái)的顏色，數(shù)碼彩的調(diào)色系統(tǒng)都可以調(diào)出來(lái)，可滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。其次就是施工工藝，數(shù)碼彩采用了科學(xué)的施工工藝，以求產(chǎn)品可以達(dá)到最理想的效果。數(shù)碼彩的油工都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，技術(shù)都要達(dá)到廠家要求的水平，用科學(xué)的方法施工，數(shù)碼彩不光是賣油漆，更是賣的涂裝效果?，F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于家庭裝修越來(lái)越重視，非常重視其環(huán)保性能和耐用性能，也很注重室內(nèi)的裝飾效果，以前那種買一桶隨便在墻上涂刷一下就完事的年代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的新房裝修越來(lái)越年輕化，80、90后的年輕人已成為了涂料需求的主要群體，獨(dú)特的個(gè)性化工藝效果越來(lái)越被他們認(rèn)可和接受。
對(duì)于明年如何在當(dāng)?shù)刈鐾茝V，張全華說(shuō)：首先要做廣告方面的投入，在小區(qū)、車體以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體做品牌推廣。在當(dāng)?shù)卣衅感^(qū)推廣員，做地毯式的推廣宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解數(shù)碼彩漆。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)分銷商，并且免費(fèi)幫助分銷商培訓(xùn)油工，教他們學(xué)習(xí)新的施工工藝，而且要每個(gè)月定期做油工培訓(xùn)，因?yàn)橹挥杏凸ふJ(rèn)可了，才能增加品牌的口碑，畢竟大部分的消費(fèi)者直接接觸到的是油工，油工施工做的好了，產(chǎn)品才會(huì)得到消費(fèi)者的好評(píng)。
在市場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè)的當(dāng)下，不改不變遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰，這也是優(yōu)勝略汰，去粗取精的一個(gè)過程，是每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷的。有了智能手機(jī)取代了傳統(tǒng)的傻瓜機(jī)，有了數(shù)碼相機(jī)取代了傳統(tǒng)的膠卷相機(jī)。數(shù)碼彩也是在不斷的創(chuàng)新緊跟市場(chǎng)的變革，張全華說(shuō)：雖說(shuō)和數(shù)碼彩漆合作時(shí)間不長(zhǎng)，但是感覺已經(jīng)是“老朋友”了，非常的得心應(yīng)手。

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