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【專訪】貴州安順涂料經(jīng)銷商張福瓊

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-01-13 13:30:00【大中小】

“不好做”、“沒(méi)錢賺”、“關(guān)門”...近幾年，許多涂料經(jīng)銷商苦喊利潤(rùn)太低，生意一年不如一年，涂料經(jīng)營(yíng)難做沒(méi)出路。相比之下，數(shù)碼彩貴州安順油漆涂料加盟商張福瓊女士卻將自家的涂料店經(jīng)營(yíng)得有聲有色，并感言“涂料不難做”。為此，小編獨(dú)家專訪這位商海女杰，講述她代理涂料的“獨(dú)門秘訣”。
結(jié)緣數(shù)碼彩逆境開店終扭轉(zhuǎn)乾坤
2008年，張福瓊女士憑借一雙過(guò)人的慧眼，在萬(wàn)千家油漆品牌中選擇了數(shù)碼彩，從此，便與數(shù)碼彩結(jié)下了不解之緣。自2008年合作至今，數(shù)碼彩安順總代理張福瓊女士，從缺乏資金，沒(méi)有廣告的逆境中，憑借過(guò)人的頭腦與辛勤的雙手，扭轉(zhuǎn)乾坤，逆轉(zhuǎn)未來(lái)。一晃9年，張總賣白漆、賣色彩、賣效果、賣大理石風(fēng)格，一舉成為安順第一涂料商，從不到20平米的小店發(fā)展成200平米的自購(gòu)商鋪，并實(shí)現(xiàn)短時(shí)間銷售突飛猛進(jìn)的快速增長(zhǎng)，更榮獲2014年涂料“金銷獎(jiǎng)”最快成長(zhǎng)獎(jiǎng)。
“靠調(diào)色能稱霸涂料市場(chǎng)？”“可以！”
一招調(diào)色，稱霸市場(chǎng)。張總說(shuō)道，“數(shù)碼彩在安順的口碑的確是很好的，特別是在調(diào)色方面，我們的調(diào)色是因人而異的。在調(diào)色過(guò)程中，我們會(huì)問(wèn)油工師傅用什么樣的底材，做幾遍底漆，底漆是否做過(guò)顏色，還要根據(jù)他的噴涂習(xí)慣，了解他們使用的噴槍口徑，一個(gè)色號(hào)有10個(gè)師傅來(lái)調(diào)色，我們可能有10個(gè)配方。當(dāng)?shù)赜凸煾翟缫蚜?xí)慣了這種因人而異的調(diào)色方法，別的品牌調(diào)色是用不慣的。即使油工師傅在跟同行調(diào)色，也會(huì)制定使用數(shù)碼彩的調(diào)色。”數(shù)碼彩的調(diào)色系統(tǒng)，能夠調(diào)配出客戶所需的乳膠漆、水性或油性木器漆等所有色彩，真正做到全能調(diào)色，為同行做折服，給張總帶來(lái)源源不斷的服務(wù)附加利潤(rùn)。
“做涂料賣產(chǎn)品？”“NO！”
張總認(rèn)為，現(xiàn)今涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如果店面再擺放過(guò)多的產(chǎn)品是留不住客戶的，做涂料僅局限于單純的“賣產(chǎn)品”已然失去競(jìng)爭(zhēng)力。張總介紹道，“實(shí)際上客戶更希望家里做的是效果，客戶進(jìn)來(lái)要被樣板所吸引，數(shù)碼彩每塊樣板都有獨(dú)立的特色，把樣板展示出來(lái)，客戶一塊塊欣賞也就不會(huì)離開。”在如今追求個(gè)性化涂裝的時(shí)代，“賣效果”無(wú)疑是涂料經(jīng)營(yíng)最吃香的“賣點(diǎn)”。數(shù)碼彩自創(chuàng)立之初就定位于“只賣涂裝效果”，秉承多年涂裝研發(fā)底蘊(yùn)，自創(chuàng)一套完善的木器漆涂裝體系，張總正是瞄準(zhǔn)和發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，成功吸引客戶進(jìn)店了解且最終做成訂單，將涂料生意做大做強(qiáng)。
“做涂料重銷售”“NO！”
張總在代理數(shù)碼彩前，也曾代理過(guò)其他品牌，做之前的品牌，重營(yíng)銷，想方設(shè)法把油漆賣出去，只要是安順的媒體都去做廣告，生意卻不見(jiàn)起色，即使賣出產(chǎn)品，由于不懂技術(shù)，賣一家砸一家。代理數(shù)碼彩后，張總反過(guò)來(lái)更加“重服務(wù)”，把產(chǎn)品賣出去一套，一定要把效果做出來(lái)，精益求精，所謂“三分材料，七分施工”，如果您賣出去的產(chǎn)品沒(méi)做出效果，賣再多也沒(méi)意義。
“做涂料很艱難？”“NO！”
現(xiàn)在很多人都說(shuō)涂料行業(yè)很難做，但張總認(rèn)為做數(shù)碼彩沒(méi)有這種感覺(jué)。她接著說(shuō)道，“涂料為什么難做，因?yàn)榇蠹叶荚诔锤拍?，都去打廣告。而做數(shù)碼彩是在做效果，不是在跟同行競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是在引領(lǐng)同行，真正把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，只要認(rèn)真做好服務(wù)，把效果做好，就可把數(shù)碼彩經(jīng)營(yíng)得游刃有余。此外，數(shù)碼彩在技術(shù)上為經(jīng)銷商給予支持，公司常年的涂裝培訓(xùn)及技術(shù)跟蹤講解，邊學(xué)邊做，都能把數(shù)碼彩做好。”
誰(shuí)說(shuō)女子不如郎商海女杰化繭為蝶
作為數(shù)碼彩最具影響力的經(jīng)銷商，作為安順地區(qū)家居調(diào)色領(lǐng)域的大宗師，張總通過(guò)自己的高瞻遠(yuǎn)矚與努力拼搏，將服務(wù)與技術(shù)結(jié)合，將色彩與效果完美演繹。無(wú)論寒暑冬夏，無(wú)論風(fēng)吹雨打，張總都堅(jiān)持奔波在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前沿，依靠永不放棄的堅(jiān)持和志存高遠(yuǎn)的動(dòng)力，加上數(shù)碼彩堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的品牌實(shí)力，一次次的刷新輝煌的業(yè)績(jī)。