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【專訪】浙江臨安涂料經銷商方月冬

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-01-15 13:30:00【大中小】

數碼彩浙江臨安油漆涂料加盟商方月冬（下文簡稱方總）原先做木工，有很多親戚都在做油漆生意，多少接觸了解一點油漆，經介紹，2004年，方總在臨安開了一家知名品牌專賣店。與當時眾多經銷商想法一樣，方總認為大品牌廣告效應突出，依靠這棵“大樹”好乘涼。然而油漆生意沒那么簡單，經營二年后方總虧了幾萬塊，代理大品牌很是吃力。方總細想，大品牌都是做本色，但不管是貴或便宜的大小品牌，都能做出類似的效果。此外，油漆生意的好與差靠的是油工師傅圈子，新開店這方面沒有積累，顯然處于劣勢。況且大品牌價錢高，一般消費者都很看重價格。
結緣數碼彩
2006年，在親戚的強力推薦下，方總開始代理數碼彩，由于當時對數碼彩品牌及產品絲毫沒有概念，方總抱著半信半疑的態(tài)度來經營數碼彩。
經營一段時間后，數碼彩的賣點漸漸突顯。“數碼彩在當時有‘三怪’，曬著賣的白漆，聞著賣的清漆，洗著賣的乳膠漆，這些在業(yè)界都是鮮有的產品性能。尤其是在木器漆著色方面，施工寬容性好，色彩活潑，效果出眾，相對大品牌打價格戰(zhàn)略，數碼彩逃離‘價格圈’，轉向賣效果，且數碼彩的油漆涂料代理政策也是經銷商強大的代理后盾。抓住這一點，當人家經營尤其都在比品牌價格時，我就比效果。”
方總深信，好東西不可能沒有市場，之后他帶領團隊走家串戶，搜集客戶信息，拜訪油漆師傅、裝飾公司、設計師，虛心請教。最終憑借過硬的產品，做出高檔家具店美輪美奐的家具色彩，在消費者中豎起了口碑。
數碼彩掀起著色革命
“在臨安，在油漆工眼里，在裝飾公司，做數碼彩，他就感到放心。”數碼彩完成了木器漆著色革命，消除了傳統(tǒng)清漆調色的隨意性、噴色均勻難以掌控、死角陰面漏噴漏刷等弊端。全能調色系統(tǒng)，電腦科學調色，精準數據配比，解決了業(yè)界眾多復雜色系整合難題，因此方總也獲得油工師傅的認可：“做油漆，做色彩，只有數碼彩，油漆顏色搞不好，就找數碼彩老方。”
出色效果贏市場
短短兩三年，數碼彩在臨安市場的占有率超過不少勁敵。年銷量從幾十萬到幾百萬，上升到千萬。從夫妻店到二十多名員工。
目前家裝木器漆市場總需求量逐步萎縮，成品家具發(fā)展趨勢強勁。但是，市場需要創(chuàng)新，數碼彩最大的優(yōu)勢就是熱衷技術攻關，開發(fā)出別人不會去想且不會去做的獨特產品，創(chuàng)新行業(yè)營銷模式，通過這些產品去創(chuàng)造新的市場。比如說可以直接在水泥基面涂刷的銅墻鐵壁防水抗堿外墻漆，全屋原木實木白坯私人定制模式等，這些產品及模式又給方總帶來了新的商機和思路。
公司化運作，占領鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
建立龐大健康的銷售網絡，是方總再上一個臺階的目標。為了適應新的市場形勢，方總不斷提升組織架構、經營模式，充分發(fā)揮員工的智慧和積極性。建立了市場一部和市場二部。市場一部負責小區(qū)推廣，負責零售市場；市場二部是走出臨安，面向周邊地區(qū)市場；新成立的銷售部門，布局浙西北地區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立數碼彩鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理點，垂直管理。目前已開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理店三十幾家，計劃達到100家至150家。幾乎輻射每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。技術服務一部負責原來的針對臨安地區(qū)油工師傅，跟蹤工地指導施工、解決難題。技術二部負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商的技術指導服務。內勤部負責倉管、物流、導購。
目前，方總是臨安市第一家走出臨安的涂料店，影響力、影響范圍是大多數油漆店不敢想象的，方總不滿足目前的良好經營狀況，而是要不斷發(fā)展、不斷超越自己。

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